Како искористити количину продаје за боље цене ролни тоалет папира

I. Увод: Моћ обима у набавци родитељских ролни тоалетног папира

На веома конкурентном и ценово осетљивом тржишту тоалетног папира, могућност обезбеђивања повољних цена заРолне тоалет папира за родитељеје кључни фактор профитабилности и тржишног удела за прерађиваче, дистрибутере и брендове приватних робних марки. Иако су квалитет, доследност и поузданост ланца снабдевања неоспорни, стратешка предност обима набавке истиче се као један од најмоћнијих алата у арсеналу B2B купца. Овде се не ради само о захтевању попуста; ради се о разумевању економије обима, оптимизацији односа са добављачима и примени софистицираних стратегија набавке које трансформишу веће количине поруџбина у опипљиве, одрживе предности у трошковима.

Овај свеобухватни водич ће се позабавити вишеструким приступом потребним за ефикасно искоришћавање обима продаје за супериорно одређивање цена ролни тоалет папира. Истражићемо основне економске принципе који чине обим продаје привлачним за добављаче, анализирати различите моделе цена и пружити практичне стратегије за B2B купце како би максимизирали своју куповну моћ. Од разумевања структуре трошкова добављача до савладавања тактика преговарања и оптимизације дугорочних уговора, овај чланак има за циљ да опреми стручњаке за набавке знањем и алатима за обезбеђивање не само нижих цена, већ и повећане вредности, побољшане ефикасности ланца снабдевања и јаче конкурентске позиције на глобалном тржишту папирних папирића.

II. Разумевање економије обима у производњи папира

Да би ефикасно преговарали о ценама заснованим на количини, B2B купци морају прво да схвате основне економске принципе који покрећу спремност фабрике папира да понуди попусте за веће поруџбине. Производња ролни тоалетног папира је капитално интензиван процес који карактеришу значајни фиксни трошкови и економија обима.

Фиксни трошкови у односу на варијабилне трошкове

Фиксни трошкови:То су трошкови који се не мењају са обимом производње, као што су закупнина фабрике/хипотека, амортизација машина, административне плате и истраживање и развој. Фабрика папира сноси ове трошкове без обзира на то да ли производи једну матичну ролну или милион.

Варијабилни трошкови:Ови трошкови варирају директно са обимом производње. Примери укључују сировине (целулоза, хемикалије), енергију утрошену по тони папира и директне трошкове рада. Док варијабилни трошкови расту са обимом производње,по јединициВаријабилни трошкови се понекад могу смањити због ефикасности постигнуте при већим количинама.

Улога производног капацитета и искоришћења

Фабрике папира послују са значајним производним капацитетима. Максимизирањеискоришћеност капацитетаје од највеће важности за профитабилност. Када ваљаоница ради са већим процентом свог пуног капацитета, она распоређује своје фиксне трошкове на већи број јединица, чиме се смањује просечан фиксни трошак по матичном ваљку. Ово смањење трошкова по јединици ствара маргину за добављаче да понуде попусте на количину, а да притом одрже или чак побољшају своју укупну профитабилност.

Оперативна ефикасност у великим размерама

Веће, конзистентне поруџбине омогућавају млиновима да постигну неколико оперативних ефикасности:

• Дужи производни циклуси:Смањује време преласка између различитих спецификација производа, минимизирајући отпад и застоје.
• Оптимизована набавка сировина:Млинови могу да преговарају о бољим ценама за сопствене куповине целулозе и хемикалија на велико.
• Поједностављена логистика:Веће пошиљке једном купцу могу смањити трошкове транспорта и руковања по јединици.
• Смањени трошкови продаје и маркетинга:Обезбеђивање велике поруџбине од једног клијента може бити исплативије него набавка многих малих поруџбина.

Перспектива добављача: Зашто је обим привлачан

Са становишта добављача, купац са великим обимом продаје представља:

• Стабилност прихода:Предвидљиве, велике поруџбине доприносе стабилним токовима прихода и бољем финансијском прогнозирању.
• Смањење ризика:Диверзификација базе купаца са неколико великих, поузданих купаца може смањити ризик повезан са флуктуацијама на тржишту.
• Планирање производње:Лакше је планирати производне распореде, оптимизовати залихе и управљати набавком сировина.
• Конкурентска предност:Осигуравање великих уговора побољшава њихову тржишну позицију и углед.

Разумевање ових основних економских покретача омогућава купцима у пословном сектору (B2B) да ефикасније формулишу своје преговарачке аргументе засноване на количини, демонстрирајући како њихове велике поруџбине доприносе ефикасности и профитабилности добављача, уместо да једноставно захтевају попуст.

III. Стратешки стубови за утицај одређивања цена на основу количине

Искоришћавање обима продаје за боље цене није појединачна акција, већ стратешки оквир изграђен на неколико међусобно повезаних стубова. Купци у пословном сектору морају систематски да се позабаве сваком од ових области како би максимизирали своју куповну моћ.

Стуб 1: Прецизно предвиђање и консолидација потражње

Основа искоришћавања обима је прецизно познавање сопствене потражње. Нетачно предвиђање може довести до прекомерног залиха (везивања капитала) или недовољног залиха (прекида производње, губитка продаје), што негира све користи од обима.

• Напредни модели прогнозирања:Користите историјске податке, тржишне трендове, сезонске варијације и пројекције продаје за развој робусних прогноза потражње. Укључите доприносе продајних, маркетиншких и производних тимова.
• Консолидација потражње:За компаније са више производних локација или производних линија које користе сличне матичне ролне, консолидовати потражњу у свим јединицама. Једна, већа поруџбина једном добављачу ће увек дати бољи утицај него фрагментиране мање поруџбине.
• Дугорочна видљивост:Обезбедите добављачима дугорочне прогнозе потражње (нпр. 12-24 месеца). Ово им омогућава да ефикасније планирају производњу, набавку сировина и расподелу капацитета, чинећи их подложнијим повољним ценама.

Стуб 2: Сегментација добављача и управљање односима

Нису сви добављачи створени једнаки, и не треба свим односима управљати идентично. Стратешки приступ сегментацији добављача је кључан.

• Стратешки добављачи:То су добављачи који су кључни за ваше пословање, нудећи јединствене могућности, висок квалитет или значајан обим. Развијте дубока, партнерска партнерства са њима. Делите дугорочне планове, сарађујте на иновацијама и радите заједно на смањењу трошкова у целом ланцу вредности. Утицај на обим овде се односи на обострану корист и заједнички раст.
• Преферирани добављачи:Поуздани добављачи за стандардне производе. Одржавајте јаке односе и користите конкурентне понуде за уговоре о великим количинама.
• Трансакциони добављачи:Користи се за куповину на лицу места или некритичне артикле. Задужење за количину је овде првенствено вођено ценом.

Стуб 3: Разумевање структура трошкова добављача и бенчмаркинг

Ефикасно преговарање захтева разумевање шта покреће трошкове вашег добављача. Ово знање вам омогућава да ефикасно оспорите цене и идентификујете фер тржишну вредност.

• Анализа трошкова:Захтевајте (где је то прикладно и могуће) преглед трошкова од добављача. Иако се поверљиве информације могу сакрити, разумевање удела пулпе, енергије, рада и режијских трошкова помаже у идентификовању области за преговоре.
• Тржишна интелигенција и бенчмаркинг:Континуирано пратите глобалне цене пулпе (нпр. NBSK, BHKP), трошкове енергије и цене превоза. Упоредите своје тренутне цене са просецима у индустрији и ценама конкуренције (где је то могуће). Алати попут Fastmarkets RISI, PPI и других извештаја о тржишним информацијама су непроцењиви.[1]
• Укупни трошкови власништва (TCO):Увек процените TCO (укупни трошак власништва), не само јединичну цену. Нешто виша јединична цена од добављача који нуди врхунски квалитет, поуздану испоруку и одличну техничку подршку може резултирати нижим TCO због смањеног отпада, мањег броја застоја у производњи и нижих трошкова контроле квалитета.[2]

Стуб 4: Уговорне стратегије за одређивање цена на основу количине

Формализација обавеза у погледу количине кроз добро структуриране уговоре је неопходна за обезбеђивање и одржавање ценовних предности.

• Модели вишеслојних цена:Преговарајте о нивоима цена на основу прагова количине. На пример, цена X за 1.000 тона, цена Y за 2.000 тона и цена Z за 5.000 тона. Уверите се да су ови нивои јасно дефинисани и да се аутоматски активирају.
• Дугорочни споразуми (ДСП):Обавезајте се на дугорочније уговоре (нпр. 1-3 године) са загарантованим минималним количинама. Заузврат, преговарајте о стабилности цена, преференцијалној расподели током несташице понуде и потенцијалним годишњим ревизијама цена везаним за тржишне индексе, а не за произвољна повећања.
• Клаузуле о прилагођавању цена:На нестабилним тржиштима, фиксне цене могу бити ризичне. Укључите клаузуле о прилагођавању цена повезане са независним, јавно доступним тржишним индексима (нпр. глобални индекси цена пулпе). Ово обезбеђује транспарентност и правичност за обе стране.
• Попусти/рабати за количину:Структурирајте уговоре тако да укључују ретроспективне рабате или попусте када се одређени обимни циљеви испуне у дефинисаном периоду.
• Ексклузивне обавезе у погледу количине:У неким случајевима, нуђење добављачу већег удела у вашем укупном обиму (или чак ексклузивности за одређену линију производа) може откључати значајне предности у ценама, под условом да имате робусне резервне планове.

Стуб 5: Оперативно усклађивање и ефикасност

Ваше интерне операције морају бити усклађене са подршком и користима од набавке великих количина.

• Оптимизовано управљање залихама:Имплементирајте робусне системе за управљање залихама (нпр. ERP, WMS) како бисте пратили матични залихе, минимизирали трошкове складиштења и спречили застаревање. Модели „Just-in-Time“ (JIT) или „Verbonder-Managed Inventory“ (VMI) могу се истражити са стратешким добављачима.
• Оптимизација логистике:Координирајте се са добављачима око оптималних величина пошиљки, распореда испоруке и начина транспорта како бисте минимизирали трошкове превоза. Размотрите могућности повратног транспорта ако је потребно.
• Интеграција контроле квалитета:Осигурајте да су ваши процеси контроле квалитета ефикасни и интегрисани са управљањем квалитетом добављача. Велика количина значи потенцијал за велики утицај одступања у квалитету.

IV. Напредне тактике преговарања за родитељске ролне тоалетног папира

Поред стратешких стубова, специфичне тактике преговарања могу додатно побољшати вашу способност да обезбедите боље цене за ролне тоалет папира. Ове тактике захтевају припрему, самопоуздање и дубоко разумевање ваших потреба и мотивација добављача.

Тактика 1: Моћ информација и података

• Тржишна интелигенција као муниција:Уђите у сваки преговор наоружани најновијим тржишним подацима о ценама пулпе, трошковима енергије и понудама конкуренције. Користите ово да оправдате своје циљне цене и оспорите надуване понуде. На пример, ако су цене пулпе пале, имате јак разлог за смањење цене.[3]
• Анализа трошкова добављача:Чак и без детаљне анализе, процените структуру трошкова добављача. Познавање њихових приближних трошкова сировина, трошкова конверзије и профитних маржи вам омогућава да идентификујете њихову флексибилност у преговорима.

Тактика 2: Искоришћавање конкуренције и вишеструко снабдевање

• Конкурентно лицитирање:Чак и са стратешким добављачима, периодично спроводите конкурентске процесе лицитирања. Ово одржава добављаче у току и осигурава да добијете цене конкурентне на тржишту. За веома велике количине, размотрите процес захтева за понуду (RFP).
• Стратегија вишеструког снабдевања:Никада се не ослањајте на једног добављача за критичне матичне ролне. Одржавајте односе са најмање два до три квалификована добављача. Ово пружа предност у преговорима и осигурава континуитет снабдевања током прекида. Чак и ако један добављач добија већину вашег обима, мањи део секундарном добављачу може бити моћно средство за преговоре.[4]
• Стратегија „сидра“ добављача:Идентификујте једног или два кључна добављача којима пласирате највећи део своје робе, али увек ангажујте алтернативне добављаче и будите спремни да се умешају.

Тактика 3: Стратешко структурирање уговора

• Клаузуле „Узми или плати“:За веома велике, дугорочне обавезе, размотрите клаузулу „узми или плати“ где се обавезујете да ћете купити минималну количину, а ако то не учините, плаћате казну. Ово пружа добављачу сигурност прихода, што се може претворити у боље цене.
• Клаузуле о „најповлашћенијој нацији“ (MFN):Преговарајте о клаузули о најповољнијој нацији (MFN), која наводи да ако добављач понуди боље услове или цене другом купцу за сличну количину и спецификације, мора да вам понуди исте услове. Ово осигурава да увек добијете најбољу понуду.
• Подстицаји засновани на учинку:Повежите део плаћања добављача или будућег обнављања уговора са показатељима учинка као што су благовремена испорука, доследност квалитета и брзина реаговања. Ово усклађује подстицаје и подстиче континуирано побољшање.

Тактика 4: Услуге са додатом вредношћу и укупни трошкови власништва (TCO)

• Изнад цене:Пребаците фокус преговора са јединичне цене на укупну вредност. Које додате услуге може да пружи добављач? То може да укључује управљање залихама (VMI), техничку подршку, сарадњу у истраживању и развоју или специјализована логистичка решења. Ове услуге, чак и ако долазе по малој цени, могу значајно смањити ваше интерне оперативне трошкове.
• Квантификујте вредност:Будите спремни да квантификујете вредност ових услуга. На пример, ако врхунски квалитет добављача смањује застој ваше производне линије за X сати месечно, која је новчана вредност те уштеде? Користите ово у преговорима.
• Предности дугорочног партнерства:Нагласите дугорочне користи стабилног односа са великим обимом продаје за добављача, као што су смањени трошкови продаје, предвидљиви приходи и могућности за заједничке иновације. Представите свој предлог као сценарио у којем сви добијају.

Тактика 5: Унутрашње усклађивање и подршка руководства

• Међуфункционална сарадња:Осигурајте да ваш тим за набавку тесно сарађује са производњом, финансијама и продајом. Производња мора да потврди спецификације и стопе коришћења, финансије морају да одобре буџете и услове плаћања, а продаја мора да пружи прогнозе потражње. Јединствени интерни фронт јача вашу преговарачку позицију.
• Извршно спонзорство:За велике уговоре, обезбедите спонзорство руководства. Укључивање вишег руководства може сигнализирати важност посла добављачу и пружити додатни утицај.

V. Управљање ризицима код набавке великих количина матичних ролни

Иако искоришћавање обима продаје нуди значајне предности, оно такође уводи специфичне ризике којима B2B купци морају проактивно да управљају. Робустан оквир за управљање ризицима је неопходан како би се осигурала отпорност ланца снабдевања и заштитило ваше пословање.

Ризик 1: Прекомерно ослањање на једног добављача

Ублажавање:Примените стратегију вишеструког снабдевања. Чак и ако један добављач добија већину ваше количине, одржавајте односе са најмање два до три квалификована алтернативна добављача. Спроводите редовне ревизије и ажурирајте њихове могућности. Размотрите поделу поруџбина, чак и ако то значи мало мање агресивно одређивање цена за одређени део, како бисте осигурали континуитет снабдевања.[4]

Ризик 2: Трошкови чувања залиха и застаревање

Куповине великих количина могу довести до значајних трошкова држања залиха (складиштење, осигурање, везани капитал) и ризика од застаревања ако се потражња промени или спецификације производа.

Ублажавање:

• Тачно предвиђање:Поново нагласите важност прецизног предвиђања потражње.
• Залихе „тачно на време“ (JIT) или залихе којима управља добављач (VMI):Истражите JIT распореде испоруке са добављачима, где се врше мање, чешће испоруке. Код VMI, добављач управља вашим нивоима залиха, смањујући ваше трошкове складиштења.
• Флексибилне количине за поруџбину:Преговарајте о одређеној флексибилности у количинама поруџбине у оквиру дугорочног уговора, омогућавајући мања прилагођавања на основу потражње у реалном времену.
• Оптимизација складиштења:Инвестирајте у ефикасне системе складиштења и руковања материјалом како бисте смањили трошкове складиштења и спречили оштећење великих матичних ролни.

Ризик 3: Пад квалитета код великих серија

Приликом наручивања великих количина, проблем са квалитетом у једној серији може имати значајан утицај на вашу производњу и крајње производе.

Ублажавање:

• Ригорозна контрола квалитета:Примените строге протоколе контроле квалитета, укључујући инспекције пре испоруке (PSI) од стране независних трећих страна и свеобухватно интерно тестирање по доласку.[5]
• Управљање квалитетом добављача (SQM):Тесно сарађујте са добављачима како бисте успоставили робусне програме управљања квалитетом (SQM). То укључује редовне ревизије њихових производних процеса, јасне спецификације квалитета и добро дефинисан процес корективних и превентивних мера (CAPA) за сва одступања.
• Праћење серије:Обезбедите потпуну следљивост матичних ролни од фабрике до ваше производне линије, омогућавајући брзу идентификацију и изолацију проблематичних серија.

Ризик 4: Флуктуације тржишних цена након закључивања уговора

Обавезивање на дугорочне уговоре великог обима може бити ризично ако тржишне цене пулпе или енергије значајно падну након што сте утврдили цену.

Ублажавање:

• Клаузуле о прилагођавању цена:Као што је већ речено, укључите клаузуле везане за независне тржишне индексе. Ово штити обе стране од екстремних тржишних промена.
• Краће трајање уговора са могућношћу обнављања:Уместо веома дугих уговора, размотрите краће рокове (нпр. 1 година) са могућношћу обнављања на основу учинка и тржишних услова.
• Стратегије хеџинга:За веома велике купце, истражите инструменте финансијског хеџинга за сировине или валуте како бисте ублажили волатилност цена.

Ризик 5: Геополитички поремећаји и поремећаји у ланцу снабдевања

Глобални догађаји могу озбиљно утицати на доступност и цену сировина и логистике.

Ублажавање:

• Географска диверзификација:Набављајте матичне ролне од добављача из различитих географских региона како бисте смањили изложеност локалним поремећајима (нпр. природне катастрофе, политичка нестабилност, трговински ратови).
• Планирање за непредвиђене ситуације:Развити детаљне планове за непредвиђене ситуације у случају потенцијалних прекида у снабдевању, укључујући идентификовање добављача за хитне случајеве и алтернативних транспортних рута.
• Клаузуле о вишој сили:Осигурајте да уговори јасно дефинишу догађаје више силе и одговорности сваке стране током таквих догађаја.

VI. Студије случаја и најбоље праксе у набавци великих количина

Испитивање примера из стварног света и најбољих пракси у индустрији може пружити драгоцене увиде у успешне стратегије набавке великих количина за родитељске ролне тоалетног папира.

Студија случаја 1: Глобални бренд хигијене оптимизује набавку целулозе

Водећи светски произвођач хигијенских производа, суочен са растућим ценама пулпе, имплементирао је централизовану стратегију набавке. Консолидовали су потражњу у свим својим међународним погонима за прераду и преговарали о јединственом, вишегодишњем уговору са главним добављачем пулпе. Уговор је укључивао вишеслојну структуру цена засновану на укупном годишњем обиму и клаузулу о прилагођавању цене повезану са индексом пулпе NBSK (Northern Bleached Softwood Kraft). Ово им је омогућило да обезбеде значајан попуст на своју основну цену и заштите се од изненадних скокова цена, а истовремено су имали користи од било каквих падова на тржишту. Добављач је, заузврат, добио предвидљив посао великог обима, што је омогућило боље планирање производње.[6]

Студија случаја 2: Регионални дистрибутер користи VMI за матичне ролне

Велики регионални дистрибутер производа од марамица борио се са високим трошковима складиштења и повременим несташицама матичних џамбо ролни. Успоставили су партнерство са својим главним добављачем матичних ролни како би имплементирали систем управљања залихама од стране добављача (VMI). Добављач је преузео одговорност за праћење нивоа залиха дистрибутера и допуњавање залиха по потреби, на основу договорених минималних и максималних нивоа. Ово је смањило трошкове држања залиха дистрибутера за 15%, побољшало расположивост залиха и ојачало однос са добављачем, што је довело до повољнијих цена за будуће уговоре.[7]

Најбоља пракса: Заједничко прогнозирање са кључним добављачима

Многи лидери у индустрији истичу важностколаборативно прогнозирањеУместо да једноставно пошаљу поруџбеницу, они ангажују кључне добављаче матичних ролни у заједничким сесијама прогнозирања. То укључује дељење прогноза продаје, маркетиншких планова, па чак и развојних процеса нових производа. Ова транспарентност омогућава добављачима да боље предвиде потражњу, оптимизују своје производне распореде и проактивно управљају набавком сировина, што на крају доводи до стабилнијих цена и побољшаног нивоа услуга за купца. Ова пракса је у складу са принципимаПланирање продаје и операција (S&OP). [8]

Најбоља пракса: Редовни прегледи учинка добављача

Најбољи B2B купци спроводе кварталне или полугодишње пословне прегледе са својим стратешким добављачима матичних ролни. Ови прегледи иду даље од пуког разговора о тренутним поруџбинама. Они обухватају:

• Квалитет перформанси:Стопе кварова, жалбе купаца, анализа узрока.
• Перформансе испоруке:Благовремена испорука, поштовање рокова.
• Трошкови и перформансе:Трендови цена, иницијативе за смањење трошкова, тржишно упоређивање.
• Иновације и одрживост:Развој нових производа, иницијативе за одрживост, заједнички пројекти.
• Здравље везе:Отворена дискусија о изазовима и могућностима.

Ови структурирани прегледи подстичу континуирано побољшање и јачају стратешко партнерство, стварајући основу за континуирано повољно одређивање цена и стварање вредности.

VII. Будућност набавке на велико: Технологија и одрживост

Пејзаж набавке великих количина ролни тоалет папира се континуирано мења, вођен технолошким напретком и све већим нагласком на одрживост. Купци у пословном сектору морају бити у току са овим трендовима како би одржали своју конкурентску предност.

Улога технологије у оптимизацији набавке великих количина

• Вештачка интелигенција и предиктивна аналитика:Вештачка интелигенција и машинско учење револуционишу предвиђање потражње, омогућавајући прецизнија предвиђања и динамичка прилагођавања обима поруџбина. Предиктивна аналитика такође може да идентификује оптимално време за куповину на основу очекиваних промена на тржишту, додатно побољшавајући утицај цена.[9]
• Блокчејн за праћење:За купце који дају приоритет етичким и одрживим изворима снабдевања, блокчејн технологија нуди непроменљиве записе о целом ланцу снабдевања, од шуме до готове матичне ролне. Ова транспарентност гради поверење и потврђује тврдње о одрживим праксама, што може бити додатна вредност у преговорима.
• Платформе за електронске набавке:Напредне платформе за електронске набавке поједностављују цео процес куповине, од захтева за понуду (RFQ) до управљања уговорима. Оне пружају централизоване податке, аутоматизују рутинске задатке и нуде аналитику која може да истакне могућности за консолидацију обима и уштеду трошкова.

Одрживост као покретач обима

Одрживост више није само питање усклађености; то је стратешки фактор разликовања и растући покретач потражње. B2B купци могу искористити своју посвећеност одрживости како би обезбедили повољне услове.

• Сертификовани извори:Посвећивање великим количинама FSC или PEFC сертификованих матичних ролни може вас учинити преферираним купцем за фабрике које су значајно инвестирале у одрживо шумарство и производњу. Ово може отворити врата бољим ценама и расподели.
• Обавезе у вези са рециклираним садржајем:За одређене примене, обавезивање на велике количине матичних ролни са сертификованим рециклираним садржајем може бити у складу са циљевима одрживости добављача, што потенцијално може довести до повлашћених цена или могућности заједничког развоја.
• Смањен еколошки отисак:Сарадња са добављачима на иницијативама за смањење еколошког отиска ланца снабдевања матичним ролнама (нпр. оптимизација логистике за ниже емисије, коришћење обновљиве енергије у производњи) може ојачати партнерства и откључати дугорочну вредност.

VIII. Закључак: Стратешка набавка великих количина као конкурентска предност

У динамичном свету набавке ролни тоалет папира, пука куповина више није довољна да гарантује боље цене. Права предност долази од софистициране, вишеслојне стратегије која интегрише дубинско разумевање тржишта, прецизно предвиђање потражње, стратешко управљање односима са добављачима, напредне тактике преговарања и робусно ублажавање ризика.

Купци у пословном сектору (B2B) који савладају ове елементе трансформисаће свој обим у снажну конкурентску предност. Разумевањем економије обима, усклађивањем интерних операција и прихватањем технолошких и одрживих трендова у снабдевању, стручњаци за набавку могу да обезбеде не само супериорне цене већ и побољшану отпорност ланца снабдевања, конзистентан квалитет и основу за дугорочни раст и профитабилност. Овај проактивни и стратешки приступ осигурава да свака велика поруџбина ролни тоалет папира директно доприноси профиту и јача укупну пословну позицију на глобалном тржишту.